Wie du eine Brand für dein handgemachtes Produkt aufbaust (wenn du kein Budget hast)

Deine Marke ist nicht dein Logo. Sie ist das Gefühl, das jemand hat, noch bevor das Produkt überhaupt geöffnet wird.

Das habe ich auf dem harten Weg gelernt. Als ich mit The Curated angefangen habe, dachte ich, Branding bedeutet, eine schöne Schriftart auszuwählen, ein paar Farben festzulegen und ein Logo gestalten zu lassen. Als Marketing Managerin lag das für mich nahe. Schließlich war das mein Job! Also habe ich genau das getan – und alles völlig überengineered... Mein allererstes Logo für meine allererste Geschäftsidee, Beauty Revolution, wurde von einem externen Freelancer erstellt. Ich habe gutes Geld für etwas bezahlt, das nicht besonders gut aussah und das für ein Projekt, das nie wirklich geflogen ist. Danach habe ich das Branding total übertrieben: Welche Farben? Welcher Hintergrund? Wie soll alles strukturiert werden? Wer ist die Zielgruppe? Welche Buyer Personas haben wir? Im Rückblick war das alles eine verschwendete Zeit. Damit verdient man kein Geld.

Die gute Nachricht: Der Teil, der wirklich wichtig ist, kostet fast nichts und ist erstaunlich einfach umzusetzen. Du brauchst weder einen Designer noch eine Agentur oder ein großes Budget. Du musst lediglich drei Entscheidungen treffen – und konsequent dabei bleiben: Visuelle Sprache. Stimme. Geschichte. Mehr brauchst du nicht.

Fang mit der visuellen Sprache an (nicht mit dem Logo)

Die visuelle Sprache umfasst alles, was Menschen sehen: deine Farben, deine Fotos, deine Verpackung und die Art, wie dein Produkt im Regal oder auf einer Website präsentiert wird. Sie ist viel wichtiger als dein Logo.

Wähle eine kleine Farbpalette und bleibe dabei. Ich verwende dunkles Anthrazitgrau, Hellgrau und Weiß als Rahmen für meine Produkte. Das Logo selbst ist bewusst schlicht gehalten. (Etwas unglücklich ist nur, dass eine Unternehmerin in Norwegen fast zeitgleich denselben Namen und einen sehr ähnlichen Stil gewählt hat. So etwas passiert eben manchmal. 😄) Für meine Seifen nutze ich Farbcodes, damit Kunden die verschiedenen Sorten leichter erkennen können. Gleichzeitig verwende ich dieselben Farben, dieselben Vorlagen und denselben Stil auf allen Kanälen. Sogar als Hintergrund für Fotos.

Fotos sind dabei wichtiger als dein Logo – und zwar mit großem Abstand. Ein gutes Produktfoto auf einem schlichten Hintergrund, aufgenommen bei Tageslicht neben einem Fenster, bringt dir mehr als jedes Designer-Logo der Welt. Wenn du diesen Monat nur eine Sache verbessern möchtest, dann verbessere deine Produktfotos. Nutze denselben Hintergrund und dasselbe Licht für jedes einzelne Produkt. Macht es kohäsiv.

Wenn du kein professioneller Fotograf bist, nutze KI zu deinem Vorteil. Fotografiere dein Produkt einfach vor einem sauberen weißen Hintergrund und lasse KI daraus hochwertige Produktbilder erstellen. Es ist immer noch dein Produkt. Glaubst du, ich habe all diese professionellen Produktfotos selbst gemacht? Nein. Ich habe die schlecht beleuchteten, einfachen Ausgangsfotos gemacht. 😄 Den Rest hat Nanobanana übernommen. 

…dann finde deine Stimme 

Das war und ist für mich der schwierigste Teil. Vielleicht auch deshalb, weil es mir nicht immer leichtfällt, mich selbst so offen zu zeigen. Aber ich arbeite daran. 😉

Deine Stimme ist die Art, wie du klingst. Die Worte auf deiner Website, in deinen E-Mails oder auf der kleinen Karte, die du deiner Bestellung beilegst.

Die meisten handgemachten Marken klingen, als würden sie sich gerade um einen Job bewerben. Steif, höflich und austauschbar. „Wir sind leidenschaftlich darin, hochwertige handwerkliche Produkte herzustellen.“ So spricht kein Mensch. Und niemand baut eine Verbindung zu solchen Formulierungen auf. 

Schreibe stattdessen so, wie du mit einem Kunden auf einem Markt sprechen würdest. Verwende dieselben Wörter, die du auch gegenüber Freunden und Familie verwendest, wenn du deine Produkte erklärst. Deine Kunden sind schließlich genauso Menschen wie sie. Wenn du sagen würdest:

„Das hier ist mein Favorit – ich benutze die Pink Clay & Salt Seife seit Jahren selbst.“ dann schreib genau das.

Nicht: „Unsere Premiumseife enthält sorgfältig ausgewählte botanische Inhaltsstoffe.“

Deine Stimme kostet nichts – und sie gehört nur dir.Große Marken müssen professionell klingen. Du darfst dich selbst sein. Das zieht viel mehr.

…und schließlich: Erzähle deine Geschichte

Bei deiner Geschichte geht es um das „Warum du?“ und nicht um das „Warum dein Produkt?“. Nicht um einen künstlich konstruierten Marketing-Mythos, sondern um den echten Grund, warum dein Produkt existiert und warum ausgerechnet du es herstellst.

Meine Geschichte ist eigentlich ganz einfach. COVID hat mein ursprüngliches Hautpflegegeschäft The Curated praktisch zum Erliegen gebracht. Ok, einige schlechte Entscheidungen und Managementfehler meinerseits haben dabei sicherlich auch geholfen. Zum Glück konnte ich wieder in meinen Bürojob zurückkehren. Ich saß alleine zu Hause eingesperrt, war aber zumindest finanziell abgesichert. In dieser Zeit habe ich gelernt, Duftkerzen herzustellen. Warum ausgerechnet Kerzen, ist eine Geschichte für einen anderen Tag. Dabei bemerkte ich, dass viele der gleichen Kunsthandwerker auch Seifen herstellten. Das machte mich neugierig. Dann fiel ich in das Kaninchenloch namens Pinterest. Ich verschlang unzählige Rezepte für kaltgerührte Seife, studierte Designs und Techniken – und war sofort begeistert. Irgendwann sah meine Küche aus wie eine Szene aus Breaking Bad. 😉 Der Rest ist Geschichte. 

Du brauchst keine dramatische Gründungsgeschichte. Du brauchst nur eine echte.Konkrete Geschichten wirken fast immer stärker als große Behauptungen. „Ich habe zwei Winter lang 40 verschiedene Rezepturen getestet.“ bleibt viel eher hängen als „Preisgekrönte Formel.“

Platziere deine Geschichte dort, wo Menschen sie tatsächlich sehen: auf deiner Über-uns-Seite direkt auf der Startseite auf der Dankeskarte in deinem Paket Viele Hersteller verstecken ihre Geschichte in einem Absatz, den niemand liest.

Wenn du diese drei Dinge geklärt hast – deine visuelle Sprache, deine Stimme und deine Geschichte – hast du den größten Teil deiner Markenarbeit bereits erledigt. Danach kannst du dich wieder auf den eigentlichen Grund konzentrieren, warum du dieses Unternehmen gegründet hast: deine Leidenschaft und dein Handwerk. 🙂

Wenn du sehen möchtest, wie ein solches Branding-Konzept konkret aussehen kann, kannst du meines hier kostenlos herunterladen: